La Redoute et 3 Suisses : Deuxième démarque des soldes hiver 2011

A peine 4 jours après le début soldes d’hiver 2011, les sites des grands catalogues La Redoute (lien : laredoute.fr) et 3 Suisses (lien: 3 suisses.fr) sont déjà passés à la deuxième démarque des soldes. Le site de 3 suisses est passé de -70% à -75%, tandis que le site de Lz Redoute est passé à – 77% (-70% moins 10% supplémentaires). Comment expliquer un passage aussi rapide à la deuxième démarque ?

Depuis vendredi soir pour 3 Suisses et depuis ce samedi matin pour La Redoute, c’est l’heure de la deuxième démarque. Plus précisément :
– les 3 Suisses affichent bel et bien les mots « Soldes et autres bonnes affaires – deuxième démarque – jusqu’à -75%)
– La Redoute annonce toujours -70% (sa première démarque), mais maintenant avec « 10% supplémentaires », soit un maximum de – 77% (il faut utilise un code de réduction : 68888).

Pour ces 2 grands sites vont-ils aussi vite pour faire à nouveau baisser leurs prix ? N’attend-on pas d’habitude 2 semaines entre la première et la deuxième démarque?

Deuxième démarque des soldes hiver 2011

Cela fait en fait plusieurs fois que La Redoute (site : laredoute.fr), par exemple, abaisse ses prix quelques jours après le début des soldes. L’année dernière, le site avait attendu 3 ou 4 jours. Ici, on joue un peu sur les mots, mais l’effet est le même.

Le problème des 3 Suisses et de La Redoute est qu’on n’a jamais vraiment l’impression qu’ils sont en soldes, puisque les promos y sont tout le temps mises en avant : quasiment toute l’année, on peut voir sur leurs sites des offres à – 60 % ou – 70%. Par exemple, juste avant ces soldes d’hiver 2011, La Redoute proposait depuis 15 jours des « ventes privées » à ses clients (soit des millions de Français) qui étaient déjà à -70%.

Donc, un premier jour de soldes qui passe à – 70%, ce n’est pas franchement marquant, en apparence. Bien sûr, la différence est que pendant les soldes, ces promos à  -70% concernent énormément de produits et non plus quelques dizaines. Seulement, c’est toujours un « -70% » qu’on voit sur le site.

Donc, pour marquer le coup et faire revenir ceux qui avaient déjà acheté aux soldes privés quelques jours avant, il faut rapidement baisser à nouveau les prix, afin de donner une raison visible pour ces clients de revenir (-10% supplémentaires).

Le raisonnement pour 3 Suisses (site : 3suisses.fr) est le même : on était déjà à -70% avant les soldes, il faut rapidement baisser à -75%.