Une autre méthode de motiver les acheteurs juste avant les soldes consiste à faire des quinzaines commerciales. Deux grands exemples me viennent à l’esprit : les TTBA de La Redoute et les Jours Fous de Kiabi.
Une quinzaine commerciale, c’est une période où un magasin essaie d’animer au maximum son espace de vente. Sur internet, cela veut dire que le site internet va déployer des bandeaux colorés, des images qui clignotent et des messages très aguicheurs.
Etude de cas n°1 : les TTBA de La Redoute
Tout d’abord, penchons-nous sur la signification de TTBA : Très Très Bonnes Affaires. Voilà qui a le mérite d’être clair.
Side note : je connaissais aussi les TBM du Bon Marché et je sais qu’un des mes exs était TTBM, mais c’est une histoire. Totally.
Les TTBA ont commencé début juin. Pour continuer à appâter le client, surtout à la veille des soldes, il faut user de nouvelles armes. C’est ce que fait La Redoute avec ses nouvelles démarques, juste avant les soldes. On nous promet jusqu’à 65% de réduction des prix.
En allant au rayon chaussures des TTBA, on constate effectivement que c’est très ambiance braderie de Lille : pas mal de -65% sur les chaussures estampillées La Redoute et autres marques maison (dont Soft Grey). Mais notez bien que les chaussures La Redoute Création sont devenues très mettables. Les petites marques branchées tendances et petit prix ont du souci à se faire, car La Redoute sait y faire.
Par exemple, la photo sur le côté montre une paire d’escarpins compensés, avec un talon de 8,5 centimètres, d’un bel orange. Cette paire de marque La Redoute Création est soldée TTBA-isée à -65%, soit un prix passant de 49,90 € à 17,46 €.
Du côté des marques, on trouve aussi Mellow Yellow, avec une jolie paire de sandales à l’élégante arabesque, dont le prix baisse de 35%, soit un prix final de 38,35 euros (disponibles du 36 au 42).
En tout, ce sont plusieurs dizaines de modèles de chaussures dont les prix sont déjà proches d’un temps de solde.
Etude de cas n°2 : Les Jours Fous de Kiabi
Une autre forme de quinzaine commerciale efficace est du genre de celle opérée actuellement par Kiabi : plus vous achetez d’articles, plus votre remise est grosse.
Ainsi, pendant les Jours Fous, la mécanique est simple :
– 2 articles achétés = 20% de réduction
– 3 articles achétés = 30% de réduction
– 4 articles achétés = 40% de réduction
– 5 articles achétés = 50% de réduction
Simple et clair. Attention, ces réductions ne fonctionnent que si vous achetez des articles estampillés « Jours Fous ». Donc, allons voir ce que l’on peut trouver du côté des chaussures à prix réduits par cette promo.
Je ne puis alors cacher ma déception : si on trouve beaucoup de vêtements pouvant bénéficier de cette réduction, le choix est plutôt limité du côté des chaussures. En effet, il y a 5 seulement 5 modèles disponibles : 3 types de ballerines, 1 type de sandales et 1 type d’escarpins. (si vous chaussez du 36, vous serez heureuse, sinon, vous aurez du mal à trouver chaussure à votre pied).
Bon, alors, admettons que je veuille profiter de cette promo avec ces 5 paires de chaussures, qu’est-ce que cela donne ?
Sans réduction, j’en ai pour 90,95 €. Avec le code de réduction KIAFOU5, mon panier tombe à 45,50 €. En plus, les frais de livraison me sont offerts.
Donc, je recommande cette promo KIABI … pour les vêtements, pas trop pour les chaussures !
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